秦皇岛实施海情世界名人城市主题文化,举办一系列国际水准的重大活动,必须得有一大批国际一流水准的公关策划、艺术策划专家型人才参与运作,这样才能高质量的完成海情世界名人城市主题文化系列大型文化活动的顺利实施。
要把海情世界名人城市主题文化举办的系列大型国际文化活动作为秦皇岛招商引资大环境的战略高度来认识。海情世界名人城市主题文化大型国际文化活动举办的成功与否,与秦皇岛实施海情世界名人城市主题文化系列招商引资活动有着至关重要的作用和联系。海情世界名人城市主题文化大型国际活动举办成功与否,直接影响海情世界名人城市主题文化的招商引资活动的成功与失败。所以海情世界名人软件战略中心必须有一大批国际一流水准的。懂国际公关策划,懂国际市场艺术策划,懂活动资源市场策划,懂大型艺术活动市场运作的国内外专家人才组成。
要把海情世界名人软件战略中心办成有两种功能的软件战略中心,即有政府职能又有公司功能的中心。政府职能功能就是行使政府的主题文化战略意图,公司功能就是通过市场功能运作,把海情世界名人主题文化活动的巨大市场资源开发出来。从中运作出巨大的活动资源、市场资本,为秦皇岛海滨城市开辟一条活动资源敛财之道。
1.负责组织策划举办各种大型系列国际文化活动。
组织策划海情世界名人大会。
组织策划海情世界名人节一系列国际文化活动。
组织策划海情世界名人论坛。
组织策划秦皇岛政府与中央电视台中国文化部共同举办《海情超级浪漫情诗——世界名人情感大回眸大型诗歌音乐朗诵会》。
组织策划《海情超级浪漫情诗——世界女名人情感大回眸》的国内国际出版发行。
组织策划海情世界名人城市主题文化音乐MTV拍摄。
组织策划海情世界名人国际沙雕、水雕节。
2.把海情世界名人城市主题文化活动作为一种市场资源来开发。纵观世界各个城市,都把举办各种城市活动做为一种市场资源来开发。象美国洛杉矶1984举办的第23届奥运会,政府没掏一分钱,而是成立一个以举办奥运会为活动资源的项目运作公司来完成这一举世瞩目的世界体育活动。其运作方式是:把奥运会一切可开发的市场资源、开发权利交给洛杉矶著名企业家彼得.尤伯罗思进行开发。他创造性的提出了以“奥运养奥运”的新思路,并向世人阐述了体育产业的新理念。他筹资的第一步是把奥运会的电视转播权作为专利拍卖,筹得资金2.8亿美元。第二步是利用各大公司想通过赞助提高知名度的心理,规定正式赞助单位只接受30家,每个行业选择一家,每家至少赞助400万美元,赞助商可取得本届奥运会某项商品的专卖权,这样,又筹得3.85亿美元。他筹资的第三步是吸引世界两大胶卷公司赞助。美国“柯达”自恃“老大”,讨价还价,不愿出400万美元。尤伯罗思随即果断决定把赞助权和专卖权卖给日本“富士”,该公司大喜,掏了700万美元,消息一出。“柯达”公司便感到懊悔,再吃高价的“回头草”,花了1000万美元,买断ABC电视台在奥运会期间的全部胶卷类广告时间,以封杀“富士”公司在此时间大作特作的电视商品广告。他筹资的第四步,是利用奥运圣火在美国41个城市和近1000个镇传递,在全程1.5万公里的征程上,人们以能高擎奥运火炬奔跑为人生难得机会“预期心里”,规定凡参加此项活动的接力者每跑1公里,需交纳300美元,仅此一项,又筹集到3000万美元。此外,尤伯罗思还通过设立“赞助人计划票”,制作各式各样收藏纪念品等等,又抓到了相当数量的一笔钱。经过尤伯罗思殚精竭虑的运作,第23届奥运会取得了巨大成功,尤伯罗思赚了2.5亿美元,是原计划的10倍。还给洛杉矶市政府留下了许多一流的体育场馆,创造了“尤伯罗思奇迹”,尤伯罗思一举闻名于世,并获得了奥林匹克最高荣誉——奥林匹克金奖。如悉尼奥运会仅电视转播权一项就收入12.6亿美元,而世界赞助商的赞助费已达到了4.8亿美元,门票收入达16亿美金。奥运会结束后,将还有2500万游客进入悉尼旅游,其给城市带来的旅游总收入达到200多亿美元。如哈尔滨的2001年冰雪节就是成立一个项目公司运作的,冰雪大世界项目公司接受政府有偿投入资金4000万元人民币,银行贷款4000万元人民币,之后完成了冰雪大世界的景观建设。在冰雪节期间,冰雪大世界项目公司盈利4000万元人民币,为下届冰雪大世界项目公司市场运作提供了有利的经济保证。而冰雪节给城市带来的旅游总收入达到50亿人民币。2001年哈尔滨冰雪节期间,全国到哈尔滨旅游的游客已经超过了去海南三亚的旅游人次。从冬季南方旅游热变成了冬季北方旅游热的态势,这就是城市活动资源开发的巨大活动市场价值。所以海情世界名人软件中心一定要仔细研究世界各城市活动资源开发的案例,把海情世界名人主题文化一切活动作为城市活动资源来开发。
首先对活动的等级水准进行专家评估。例如,海情世界名人大会和世界奥运会有多大的等级距离,海情世界名人大会的含金量是否和世界奥运会成正比,可开发市场价值有多高,都应有专家进行准确的评估,之后拿出评估报告再进行开发。
对政府的投入和产出,写出准确的财务分析报告,政府投入多少,产出多少,一定要准确清晰,按世界城市活动投入与产出概率比例计算,各项活动的投入与产出应该是1:5,城市旅游总收入应该是1:50。
3.制定海情世界名人大会、海情世界名人节TOP计划。
以海情世界名人大会和海情世界名人节的品牌价值可以制定出TOP计划。TOP计划可参照奥运POT计划进行设计。
奥运POT计划形式为:TOP计划,即The Olympic Partner,是奥林匹克的一项最高级别的商业赞助活动。它是由VISA等几家大型跨国公司于1983年领衔发起并被国际奥委会采纳设立的,每类产品只接受一家出价最高的企业独家赞助,一次性买断为期4年的权益。赞助企业成为国际奥委会的“长期合作伙伴”,享有其产品在国际上使用奥林匹克标志的专有权和在全世界范围内使用奥林匹克标志进行商业宣传的权利。它实际上是一个广告套餐,具体包括以下10种权益:
(1)产品专属权。每类产品只能有一家赞助商。
(2)标记、符号及名称的使用权。可合法使用奥运五环标志以及与奥运会相关的一切符号和名称。
(3)公关及促销机会。可借奥运会的某些特定场合(如圣火传递活动)以及媒体活动进行公关宣传和产品促销。
(4)享有向奥林匹克档案馆索取资料的权利。可用来制作宣传片。
(5)奥运商品制造和销售权。例如,VISA公司在1996年奥运会时就发行了奥运纯金纪念卡、并制作了纪念手表、T恤、运动衣帽、吉祥物、钥匙环等商品。
(6)门票及礼遇。
(7)广告优先购买权。
(8)现场活动参与权。可适度在奥运赛场开展销售、展示及样品赠送等活动。
(9)赞助成果报告。
(10)下届TOP计划的优先协议权。
第一个TOP计划开始于1985—1989年,有9家大型跨国公司签订了一次性赞助合同,最低限额为400万美元。其中可口可乐以2500万美元名列榜首,VISA公司赞助了1450万美元。此期计划共筹集到10150万美元。
4.铸造东方文化奇观。
一个城市没有经济就没有地位,没有文化就没有品位。
海情世界名人城市主题文化犹如欧洲的文艺复兴,把世界名人光辉灿烂的人文思想如诗如画、如梦如幻的呈现在世界人们面前,把世界名人文化推崇到一个前所未有的高度,将成为世界二十一世纪东方文化奇观。世界名人的千年之光,如一座灯塔,将永远矗立在秦皇岛的大海上,向世界散发出无穷的魅力。这一切的构建,都需要海情世界名人软件战略中心的一大批专家、学者、对海情世界名人城市主题文化活动的潜心研究、精心策划,把每一个艺术活动都设计成世界一流水准。把《海情超级浪漫情诗——世界名人情感大回眸大型诗歌音乐朗诵会》推向世界。到香港演出、到美国演出,到法国演出、到联合国万国宫演出,让世界人们通过海情超级浪漫情诗了解秦皇岛、热爱秦皇岛,把《海情世界名人节——千年之光大型广场开幕式晚会》推向世界,让全世界的亿万观众通过电视都看到海情世界名人城市主题文化的艺术风采。通过海情世界名人城市主题文化大型文化活动的运作,秦皇岛城市文化品牌就将成为世界之最。秦皇岛国际知名度就将世界最高。世界名人千年之光永远照耀在秦皇岛的大海上。海情世界名人城市主题文化将成为世界文化最亮丽的风景,这一切就是海情世界名人软件战略中心肩负的历史使命。
海情世界名人软件战略中心,应打破政府人事体制,把一大批国内国际公关专家、艺术策划专家吸引到海情世界名人软件战略中心来,把运作大型项目与酬薪挂钩,这样就能调动一大批专家、学者、公共关系专家、艺术策划专家的积极性,为秦皇岛构建海情世界名人东方文化奇观,共筑辉煌。
海情世界名人软件项目运作可由海情世界名人软件战略中心和世界节庆策划公司共同运作。
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